賣了,你知道嗎賣了,杰特寧賣了!

早在2018年3月底,彭博咨詢(Bloomberg)就已經(jīng)報(bào)道了。

杰特寧,杰特寧賣泰國(guó)試管嬰兒叱咤風(fēng)云的角色,拋開道義和品德,杰特寧2015-2017三年中,分別狂攬5000名、8000名、你知道嗎10000名中國(guó)患者。杰特寧賣一棟小樓、你知道嗎五名醫(yī)生、杰特寧賣使用著淘汰的你知道嗎FISH篩查技術(shù),它,是如何做到這一切,成為泰國(guó)試管嬰兒領(lǐng)域中這一時(shí)期的霸主呢?如今,它又因何售出呢?

抓住先機(jī)

2013年前,杰特寧不過是一間名不見經(jīng)傳的小診所,零星中國(guó)患者為生男孩赴泰試管,讓診所經(jīng)營(yíng)者嗅到了商機(jī),另一邊,同樣嗅到此商機(jī)的中國(guó)中介機(jī)構(gòu)也開始蠢蠢欲動(dòng),一時(shí)間,泰國(guó)診所與中國(guó)中介的合作風(fēng)涌而起。

一戰(zhàn)成名

在眾診所群雄逐鹿的杰特寧賣2015年,各家診所在患者數(shù)量良好增長(zhǎng)的趨勢(shì)下,萌生了去中介化、取消反傭、你知道嗎增加利潤(rùn)的杰特寧賣想法,因此紛紛開始聘用專職翻譯,直接接待患者。而杰特寧,你知道嗎反常的將曾經(jīng)的兩名翻譯解聘,并要求每位患者必須要自帶翻譯。而正是杰特寧賣這一英明決策,短時(shí)間內(nèi)將上百家中介聚集在杰特寧旗下,而在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,也自然一邊倒的去頌揚(yáng)杰特寧,這無疑是中介們最為擅長(zhǎng)的了。一年后,你知道嗎當(dāng)其它診所幡然醒悟時(shí),為時(shí)已晚,勝負(fù)已成定局,因?yàn)榇藭r(shí)為杰特寧吆喝的中介機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)突破200家,中介個(gè)人數(shù)量也已經(jīng)突破200位,并且中國(guó)患者對(duì)杰特寧已經(jīng)深信不疑,縱使其它診所加大反傭額度,各中介也基本上不為所動(dòng)了!

全身而退

2017,杰特寧旗下中介機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超300家,中介個(gè)人數(shù)量也已經(jīng)超300位,且全年狂攬10000名中國(guó)患者,營(yíng)收超過50億泰銖,達(dá)到前所未有的巔峰!正當(dāng)同行們幫杰特寧在計(jì)算著2018年有可能實(shí)現(xiàn)突破時(shí),杰特寧賣了!!!在眾人驚掉下巴的時(shí)候,細(xì)細(xì)思量,也不禁讓人佩服的五體投地。2017年底,杰特寧賣開始有正規(guī)的大型醫(yī)院涉足赴泰試管領(lǐng)域,正規(guī)醫(yī)院的規(guī)模、技術(shù)、你知道嗎人才、管理、口碑及成功率都不是小小的診所能比肩的,而診所與中介長(zhǎng)期的寄生關(guān)系,也讓診所早已經(jīng)偏離了注重成功率的軌道。這將是一場(chǎng)力量懸殊的較量,一場(chǎng)正規(guī)醫(yī)院替代診所、中介的變革正悄然開啟,雖然才剛剛開始,但這一發(fā)展趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。嗅到了危險(xiǎn)的杰特寧,當(dāng)機(jī)立斷的做出了抉擇,賣!

之所以說,這是杰特寧又一次英明的決策,是因?yàn)槭圪u價(jià)格高達(dá)4億美元,要知道,杰特寧的小樓是租的,醫(yī)生也是5名簽約合作的普通醫(yī)生,設(shè)備就更不值一提,憑借的就是300家中介機(jī)構(gòu)和300位個(gè)人的合作網(wǎng)絡(luò),憑借的就是三年?duì)I收的成績(jī)!可是,隨著大醫(yī)院的進(jìn)入,尤其是大醫(yī)院在中國(guó)設(shè)立了代表處直接與中國(guó)患者對(duì)接,這龐大的營(yíng)銷網(wǎng)格和違背醫(yī)療品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)模式必將崩塌掉!等到那時(shí),不要說4億美元,就是4000萬美元恐怕也沒有人會(huì)買!所以,單從商業(yè)角度來講,這簡(jiǎn)直就是一次教科書式的完美交易,在風(fēng)險(xiǎn)來臨前實(shí)現(xiàn)完美脫手。